现代的社会环境下，几乎接触的任何一件事情，都可能存在着营销。但是作为企业广告主来说，营销也不仅仅只有一个目的，可能是多种多样的。有为了达成购买效果的，有让消费者知道企业品牌，从而获取知名度。但是这些事情的结果永远都是为了购买。消费者受众购买企业的产品，可能是因为自己的好奇，也有可能是因为企业的产品很好用，朋友推荐，所有就购买了等等原因。归根究底，这些原因的起始，就在于企业的知名度，以及产品的知名度。下面就来讲讲企业该如何利用营销心理来制定营销策划方案，从而达到购买力的。
首先一点是创造可感知的价值。现在的营销市场，竞争如此激烈，所有的都是在喊破嗓子才能把卖店喊出来，千方百计说自家的产品很好，还是会花费大量的金钱在广告费上。无论产品是不是质量很好，只有让用户感知到产品质量很好，这才是关键。产品是不是性价比高的，让用户感知到超高性价比，才是关键。这是比较简单的一个道理，一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，还能让他们感受到你产品的价值。用户能够感受到产品价值，才是他们真正想要购买的价值。
其次是不断用锚点暗示性价比高。购买产品，消费者会进行对比，这是几乎所有消费者在购物的情况下，惯用的方式。对比在很大程度上会影响到消费者的购买决策。因此在产品营销的时候，先用锚点利用比较好。在用户对一个产品价值不清楚，并且没有评估的时候，企业商家就可以设计使用锚点。锚点效应是指人们对某人某事做出判断是，已受到第一印象或第一信息支配。所以企业商家应该合理运营锚点效应，让消费者知道商品的性价比。
然后是利用参照物持续放大价值。一个好的参照物，能够让用户尽快了解到产品的价值。参照物的目的就是为了更加突出企业产品的表现目标像，而且用户能够立马得到。它比大量的形容词、数据、理论都要有效果。
接着是利用择优心理。如果有两个选择摆在用户的面前，花费同样的成本，一个明显看起来更加合理，用户自然会选择这一个。在实际操作中，我们可以首先指明企业的产品能够帮助用户完成什么任务，用户使用企业的产品需要付出多少成本，而同样的成本，用户还可以选择什么样的产品。这样的情况下，企业制定营销方案，而用户自然会选择对自己有利的产品进行购买了。
再接着是隐藏虚拟所有权效应。多数情况下，只要一旦拥有了某个东西的时候，它在我们的心理是更值钱了。这不仅会给予更高的评价，而且还会将注意力集中到自己失去什么，而不是会得到什么。甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。
以上就是关于制定营销策划的时候，关于文案设计的五点惯用手法。从创造感知价值、锚点暗示性价比等，还有参照物价值和择优心理，甚至隐藏虚拟所有权效应等等，这五点都是针对各位企业商家进行网络营销过程中，制定文案的主要办法。想要消费者的购买力，自然需要从消费者的痛点上下手，用消费者的购买心理，让用户心甘情愿的购买。更多关于网络营销策划资讯，皆在鱼爪网。
